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      Stile di vita: i consigli della psicologia positiva
      • Aggiornato il: 29-07-2019

      Stile di vita: i consigli della psicologia positiva

      “L’unico argomento che abbiamo per vivere è che viviamo. Ciò è sufficiente in pratica, ma è miserabile in logica.”
      (Louis Dumur)

      Martin Seligman, padre fondatore della psicologia positiva, è una delle figure che maggiormente ha contribuito per rendere la psicologia una scienza in grado di fornire strumenti e metodologie in grado di indirizzare le persone verso la ricerca della felicità.

      Attraverso le sue ricerche, Seligman ha identificato i tre principali stili di vita che caratterizzano il modo in cui ognuno di noi cerca di dare un senso alla propria esistenza, evidenziandone pregi e difetti…

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      10 consigli pratici per ritrovare il buonumore
      • Aggiornato il: 01-11-2019

      10 consigli pratici per ritrovare il buonumore

      “La decisione più coraggiosa che puoi prendere ogni giorno è quella di essere di buonumore.”
      (Voltaire)

      Una delle abilità più importanti per migliorare la qualità della nostra vita, è quella di sapersi “creare il buonumore”.

      Il buonumore è il risultato di una esistenza consapevole ed equilibrata, ed è influenzato da 10 fattori sui quali possiamo agire direttamente sfruttando il potere del nostro atteggiamento mentale e delle nostre azioni…

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      Le migliori frasi sulla comunicazione
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Le migliori frasi sulla comunicazione

      #1 – Dale Carnegie:

      “Esistono sempre tre discorsi dietro ad ognuno dei discorsi che avete fatto: quello in cui vi siete esercitati, quello che avete realmente fatto, e quello che avreste voluto fare.”

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      Il principio di scarsità
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di scarsità e la teoria della reattanza psicologica

      “Il modo migliore per amare qualcosa o qualcuno è pensare al fatto che si potrebbe perderlo.”
      (Gilbert K. Chesterton)

      Il principio di scarsità afferma che il valore attribuito a una opportunità aumenta quando questa risulta scarsamente disponibile.

      Questo principio è il più usato nelle tecniche di vendita che presentano una disponibilità limitata del prodotto, o del periodo temporale in cui verrà applicato un particolare sconto, inducendo automaticamente nell’acquirente un dialogo interno del tipo: “E sei poi perdo l’occasione?”.

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      Il principio di autorità
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di autorità

      “La folla è un gregge docile incapace di vivere senza un padrone. È talmente desiderosa di obbedire che si sottomette istintivamente a colui che le si pone a capo.”
      (Sigmund Freud)

      Il principio di autorità sottolinea la tendenza ad assecondare automaticamente le richieste che ci vengono fatte da figure che percepiamo come autorità.

      Stanley Milgram, psicologo e ricercatore statunitense, attraverso i suoi esperimenti ha dimostrato come in ognuno di noi sia radicato un profondo senso di deferenza nei confronti dell’autorità, in alcuni casi talmente forte da spingerci a fare cose che vanno contro il nostro stesso codice morale.

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      Il principio di simpatia
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di simpatia

      “È sulle simpatie e antipatie che la ragione ha perduto i suoi diritti.”
      (Cristina di Svezia)

      Il principio di simpatia evidenzia quanto le persone simpatiche risultino maggiormente persuasive, soprattutto se le riconosciamo come simili a noi.

      Se è vero che non c’è nulla di peggio della simpatia simulata, è altrettanto vero che talvolta risultiamo antipatici senza capirne il motivo, dimenticando alcune semplici regole…

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      Il principio di riprova sociale
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di riprova sociale

      “Noi usiamo le azioni degli altri per decidere quale sia il comportamento giusto anche da parte nostra, specialmente quando questi altri ci appaiono simili a noi.”
      (Robert Cialdini)

      Il principio di riprova sociale afferma che uno dei mezzi principali per giudicare la correttezza di un comportamento, è rappresentato dal numero di persone che lo adottano.

      La capacità persuasiva esercitata da questo principio aumenta esponenzialmente quando ci troviamo in un contesto di incertezza su quello che dobbiamo fare o pensare, e quando la riprova sociale viene cercata nell’ambito di persone simili a noi…

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      Il principio di impegno e coerenza
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di impegno e coerenza

      “Sii molto cauto nel parlare, perché tu non abbia a vergognarti se le tue azioni non fossero state poi all’altezza dei discorsi.”
      (Confucio)

      Il principio di impegno e coerenza basa le sue fondamenta sul bisogno psicologico di essere coerenti con decisioni e impegni che abbiamo già preso.

      Diverse ricerche hanno dimostrato che la spinta nel soddisfare questo bisogno può spesso portarci a fare scelte che vanno contro i nostri stessi interessi. Prendere un impegno attiva sempre e comunque un meccanismo automatico che ci porta a essere coerenti con l’impegno preso, aumentando il livello di condizionamento sulla nostra capacità decisionale.

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      Il principio di reciprocità
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Il principio di reciprocità

      “Non esiste un dare che non sia nello stesso tempo un ricevere.”
      (Vannuccio Barbaro)

      Il principio di reciprocità sottolinea quanto ricevere un favore o un dono, ci faccia automaticamente sentire in dovere di contraccambiare.

      L’utilizzo di questo principio per scopi persuasivi determina almeno quattro conseguenze…

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      Comunicazione persuasiva
      • Aggiornato il: 31-10-2019

      Comunicazione persuasiva

      “Ogni «verità» per essere creduta necessita di essere trasmessa in maniera persuasiva.”
      (Giorgio Nardone)

      La comunicazione persuasiva è caratterizzata dalla capacità di valorizzare le nostre tesi, e convincere i nostri interlocutori della loro valenza.

      Ogni volta che comunichiamo possiamo aumentare il nostro livello di persuasività utilizzando dieci semplici accorgimenti…

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