Il principio di riprova sociale

    Il principio di riprova sociale
    • Aggiornato il: 31-10-2019

    Il principio di riprova sociale

    I 6 principi della persuasione: il principio di riprova sociale.

    “Noi usiamo le azioni degli altri per decidere quale sia il comportamento giusto anche da parte nostra, specialmente quando questi altri ci appaiono simili a noi.”
    (Robert Cialdini)

    Il principio di riprova sociale afferma che uno dei mezzi principali per giudicare la correttezza di un comportamento, è rappresentato dal numero di persone che lo adottano.

    La capacità persuasiva esercitata da questo principio aumenta esponenzialmente in due situazioni:

    1. Quando ci troviamo in un contesto di incertezza su quello che dobbiamo fare o pensare.

    2. Quando la riprova sociale viene cercata nell’ambito di persone simili a noi.

    Il principale problema legato a questo meccanismo automatico, è la progressiva perdita di capacità nell’esaminare con spirito critico le situazioni che caratterizzano la nostra quotidianità, esponendoci a due rischi:

    1. Quando le informazioni che riceviamo sono volutamente manipolate per dare l’impressione che le idee e i comportamenti che ci vengono proposti siano utilizzati da molte persone, saremo portati ad adottare tali comportamenti in prima persona.

    2. Quando un fenomeno di ignoranza collettiva diffonde una notizia falsa che, senza alcuna verifica, viene considerata vera solo perché particolarmente diffusa.

    Essere curiosi, chiedersi il perché delle cose, approfondire, oltre a essere gli strumenti principali della nostra crescita personale, rappresentano un potente mezzo in grado di proteggerci dal fare scelte sbagliate che vanno contro i nostri stessi interessi.

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