Il principio di autorità

I 6 principi della persuasione: il principio di autorità.

“La folla è un gregge docile incapace di vivere senza un padrone. È talmente desiderosa di obbedire che si sottomette istintivamente a colui che le si pone a capo.”
(Sigmund Freud)

Il principio di autorità sottolinea la tendenza ad assecondare automaticamente le richieste che ci vengono fatte da figure che percepiamo come autorità.

Stanley Milgram, psicologo e ricercatore statunitense, attraverso i suoi esperimenti ha dimostrato come in ognuno di noi sia radicato un profondo senso di deferenza nei confronti dell’autorità, in alcuni casi talmente forte da spingerci a fare cose che vanno contro il nostro stesso codice morale.

Un utilizzo distorto di questo principio è quello di sfruttare la simbologia per apparire maggiormente autoritari attraverso l’esposizione di titoli, l’abbigliamento, e gli ornamenti. Tutte cose che possono essere facilmente contraffatte, e sulle quali dobbiamo imparare ad avere maggiore consapevolezza.

Autorevolezza

Nell’ambito di un sano percorso di crescita personale, l’abilità su cui è necessario focalizzarsi è l’autorevolezza, caratteristica che può essere sviluppata attraverso:

1. Autostima – Coltiva la fiducia in te stesso, noterai quanto gli altri lo percepiranno e saranno portati a fidarsi maggiormente di te.

Per approfondire: Fiducia in se stessi: come aumentare autostima e autoefficacia

2. Talenti e competenze – Le competenze rappresentano l’elemento base dell’autorevolezza. Non esistono scorciatoie, è fondamentale conoscere in maniera approfondita quello di qui si parla.

Per approfondire: Come sviluppare i tuoi talenti

3. Chiarezza comunicativa – Essere preparati non è sufficiente, è necessario comunicare con semplicità e dote di sintesi tali competenze, evitando le espressioni di indecisione, le lunghe premesse, e le ripetizioni.

Per approfondire: Chiarezza comunicativa

4. Linguaggio del corpo – Nel linguaggio del corpo la percezione di autorevolezza deriva da quattro elementi fondamentali:

– Il contatto visivo, attraverso il quale comunicare interesse e coinvolgimento.
– Il tono della voce profondo.
– Il ritmo della parlata relativamente lento.
– La postura eretta, accompagnata da braccia rilassate e possibilmente non incrociate.

Per approfondire: Il linguaggio del corpo

5. Buon esempio – Le persone autorevoli sono le prime a dare il buon esempio relativamente a ciò che va fatto.