Decisioni

    • Categoria: Decisioni
    Comunicazione strategica e persuasione
    • Aggiornato il: 16-06-2019

    Comunicazione strategica e persuasione

    “Tutto ciò che di noi si può immaginare è realmente possibile, ancorché non sia vero per noi. Che per noi non sia vero, gli altri se ne ridono. E’ vero per loro. Tanto vero, che può anche capitare che gli altri, se non vi tenete forti alla realtà che per vostro conto vi siete data, possono indurvi a riconoscere che più vera della vostra stessa realtà è quella che vi danno loro.”
    (Luigi Pirandello)

    Oggi vorrei parlare dei tre più grandi esperti del mondo della comunicazione strategica e persuasiva.

    Sono tre figure molto diverse fra loro, un antropologo (Simon Synek), uno psicologo sociale (Robert Cialdini) ed uno psicoterapeuta (Giorgio Nardone) che hanno saputo contestualizzare con metodologie diverse ed estremamente efficaci la sottile arte della persuasione.

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    Procrastinare: cause, effetti, e soluzioni per smettere
    • Aggiornato il: 11-01-2019

    Smettere di procrastinare: le migliori strategie

    “Procrastinare è come utilizzare una carta di credito: ci si diverte molto fino a quando non arriva il conto.”
    (Christopher Parker)

    Una delle cause più diffuse che caratterizzano l’incapacità di raggiungere i propri obiettivi è l’abitudine a rimandare le cose che sappiamo benissimo essere prioritarie.

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    Autosabotaggio: come difendersi da se stessi
    • Aggiornato il: 18-12-2018

    Autosabotaggio: come difendersi da se stessi

    “Chiunque avanzi sul cammino dall’autorealizzazione deve inevitabilmente riportare alla coscienza i contenuti del suo inconscio personale, allargando in tal modo in grande misura il campo della sua personalità.”
    (Carl Gustav Jung)

    Ti è noto che molto di quello che hai detto, visto, sentito, e fatto durante la vita è impresso da qualche parte nella tua mente senza che tu ne sia consapevole?

    Non parlo di semplici ricordi, ma di credenze, valori, abitudini, paure… tutto è perfettamente registrato in un luogo a cui ti è proibito l’accesso: la mente inconscia…

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    Il principio di impegno e coerenza
    • Aggiornato il: 04-08-2018

    Il principio di impegno e coerenza

    “Sii molto cauto nel parlare, perché tu non abbia a vergognarti se le tue azioni non fossero state poi all’altezza dei discorsi.”
    (Confucio)

    Il principio di impegno e coerenza basa le sue fondamenta sul bisogno psicologico di essere coerenti con decisioni e impegni che abbiamo già preso.

    Diverse ricerche hanno dimostrato che la spinta nel soddisfare questo bisogno può spesso portarci a fare scelte che vanno contro i nostri stessi interessi. Prendere un impegno attiva sempre e comunque un meccanismo automatico che ci porta a essere coerenti con l’impegno preso, aumentando il livello di condizionamento sulla nostra capacità decisionale.

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    • Aggiornato il: 12-07-2018

    Le migliori frasi sulle decisioni

    #1 – Giorgio Faletti:

    “Nella vita ci sono cose che ti cerchi e altre che ti vengono a cercare. Non le hai scelte e nemmeno le vorresti, ma arrivano e dopo non sei più uguale. A quel punto le soluzioni sono due: o scappi cercando di lasciartele alle spalle o ti fermi e le affronti. Qualsiasi soluzione tu scelga ti cambia, e tu hai solo la possibilità di scegliere se in bene o in male.”

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    La paura di decidere
    • Aggiornato il: 23-01-2019

    La paura di decidere

    “L’uomo crede di volere la libertà. In realtà ne ha una grande paura. Perché? Perché la libertà lo obbliga a prendere delle decisioni, e le decisioni comportano rischi.”
    (Erich Fromm)

    Prendere decisioni significa assumersi la responsabilità delle conseguenze che produrranno, ed è attraverso questo senso di responsabilità che si alimenta la paura di decidere…

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    Fare la scelta giusta: la matrice SWOT
    • Aggiornato il: 27-03-2018

    Fare la scelta giusta: la matrice SWOT

    “Il valore della scelta dipende dalla nostra abilità nel percepire le differenze tra le diverse opzioni.”
    (Sheena Iyengar)

    Prendere una decisione importante, significa rinunciare a qualcosa della propria vita, per qualcos’altro che si ritiene più rilevante. Anche la migliore delle scelte genera senso di perdita, ed è questo il motivo principale per cui è così difficile individuare la migliore…

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    Decisioni e opzioni di scelta
    • Aggiornato il: 09-07-2018

    Decisioni e opzioni di scelta

    “L’ultimo passo della ragione, è il riconoscere che ci sono un’infinità di cose che la sorpassano.”
    (Blaise Pascal)

    Erodoto narrava che i Persiani fossero soliti prendere le loro decisioni più importanti da ubriachi, salvo poi ridiscuterle il giorno seguente da sobri. Se c’era accordo le confermavano, viceversa la decisione veniva annullata. Se una decisione veniva presa da sobri, si innestava il processo inverso, e doveva essere rimessa in discussione da ubriachi…

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    L'ecosistema decisionale
    • Aggiornato il: 27-03-2018

    L’ecosistema decisionale

    “La mente intuitiva è un regalo sacro e la mente razionale è un servitore fedele. Noi abbiamo creato una società che onora il servo e ha dimenticato il regalo.”
    (Albert Einstein)

    Daniel Kahneman, psicologo e premio Nobel per l’economia, nel libro “Pensieri lenti e veloci”, illustra in maniera approfondita e ricca di fondamenti scientifici la tematica del processo decisionale, ipotizzando che nel nostro cervello esista un ecosistema caratterizzato da due sistemi percettivi…

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    Il potere dell'intuito
    • Aggiornato il: 29-03-2018

    Il potere dell’intuito

    “Ero un analista, ero certo che si trattasse di un errore, me lo diceva la mia intuizione.”
    (Stanislav Petrov)

    Erano le 00.15 del 26 Settembre 1983, quando l’ufficiale di servizio Stanislav Petrov rilevò sul sistema russo di sorveglianza dei siti missilistici statunitensi un attacco da parte dell’America…

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